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L’Association canadienne de vente directe (AVD Canada) a publié aujourd’hui les résultats de son récent sondage effectué auprès des conseillers de vente indépendants (CVI), qui offre un nouvel aperçu des personnes qui travaillent au sein du secteur de la vente directe, des raisons pour lesquelles elles ont choisi ce domaine et des facteurs qui les incitent à poursuivre leurs activités à long terme.

Les informations recueillies révèlent que la plupart des conseillers de vente indépendants exercent leur activité à temps partiel, en effet, 55 % d’entre eux travaillant de deux à dix heures par semaine, ce qui confirme le rôle de la vente directe en tant qu’opportunité entrepreneuriale flexible venant s’ajouter à un emploi traditionnel, à des responsabilités familiales et à d’autres activités.

Il est important de noter que plus de la moitié des CVI ayant participé au sondage sont actifs dans le secteur de la vente directe depuis neuf ans ou plus, ce qui indique que la participation à ce secteur est souvent un engagement à long terme, ce qui remet en question l’idée selon laquelle la vente directe serait une activité à court terme ou transitoire.

Les femmes continuent de représenter la majorité des conseillers de vente indépendants au Canada, soit 89 % des participants au sondage, ce qui souligne l’importance de la vente directe comme tremplin pour l’entrepreneuriat et la participation économique des femmes.

« Les Canadiens recherchent de plus en plus des moyens flexibles de gagner leur vie et d’acquérir des compétences autres que les modèles d’emploi traditionnels », a déclaré Peter Maddox, président de l’AVD Canada. « Ce sondage démontre que le secteur de la vente directe continue d’offrir un accès facile à l’entrepreneuriat, tout en offrant des possibilités d’engagement et de développement personnel à long terme. »

Les résultats du sondage révèlent également que les décisions d’achat des consommateurs sont davantage influencées par la qualité des produits et les relations de confiance que par le prix seul, ce qui renforce le rôle de la vente directe en tant que canal de distribution axé sur les relations interpersonnelles. Les CVI ont indiqué que les décisions d’achat des clients sont également influencées par le service à la clientèle.

« La confiance reste au cœur de la vente directe », a ajouté Maddox. « Dans un contexte commercial de plus en plus numérique et impersonnel, les Canadiens continuent d’apprécier les services personnalisés et les recommandations de produits fiables. »

Parmi les autres conclusions du sondage, on peut citer :

• La flexibilité et l’indépendance sont les principaux facteurs qui motivent la participation continue des CVI (51 %), suivis par la rémunération financière (47 %). 
• Gagner un revenu supplémentaire, ou travailler à temps partiel, est la principale raison pour laquelle les gens prennent la décision de se lancer dans le secteur de la vente directe (67 %).
• Les CVI déclarent avoir gagné en confiance, acquis des habiletés numériques, développé leur expérience en vente et en marketing et amélioré leurs compétences en communication, démontrant ainsi que ce canal de vente joue un rôle important dans le développement professionnel.
• Les activités de vente directe sont présentes dans toutes les provinces et tous les territoires, l’Ontario et le Québec représentant toutefois la plus grande part des CVI.

« Ces résultats montrent que la vente directe offre aux Canadiens, en particulier aux femmes, des moyens flexibles de gagner un revenu, de créer une entreprise indépendante et de développer des compétences qui favorisent leur participation économique tout au long de leur vie », a déclaré M. Maddox.

Le sondage a été mené auprès d’environ 2 000 conseillers de vente indépendants à travers le Canada. Un résumé du sondage est disponible à l’adresse suivante : https://dsa.ca/fr+isc_survey