À propos des ventes directes
À propos des ventes directes
La vente directe est un canal de vente de type entrepreneurial, dans lequel des conseillers·ères de vente indépendants·es proposent des produits de consommation ou des services auprès de leurs contacts personnels, généralement hors des magasins de vente au détail fixes. Il s’agit d’un canal de vente au détail utilisé par de grandes sociétés internationales et de petites marques entrepreneuriales pour vendre différents biens et services :
- Produits nutritionnels et soins de santé
- Cosmétiques
- Bijoux
- Articles ménagers
- Alimentation et boissons
- Idées cadeaux
- Services
- Et bien plus encore
L’Association de ventes directes du Canada est la voix officielle de l’industrie au Canada. Les membres de l’AVD Canada s’efforcent de maintenir les plus hauts niveaux qui soient en matière d’intégrité et de confiance dans toutes leurs interactions professionnelles.
ESPRIT D’ENTREPRISE
Le canal de la vente directe ne consiste pas seulement à offrir d’excellents produits et services aux consommateurs. Il s’agit également d’un moyen pour des Canadiens et des Canadiennes dotés d’un esprit d’entreprise de travailler de façon indépendante et de monter une affaire avec peu de frais de démarrage et de frais généraux - nul besoin de louer un espace commercial, d’acheter une franchise ou de stocker une grande quantité de produits. Ces Canadiens et Canadiennes acquièrent également d’importantes compétences professionnelles et personnelles, notamment en matière de marketing, de réseautage, de finances et de gestion des relations avec la clientèle.
Les conseillers·ères de vente indépendants·es (CVI) travaillent à leur compte, mais sont associés à une société de vente directe, tout en restant libres de gérer leur propre entreprise. Les CVI établissent des relations solides avec leurs consommateurs potentiels, par le biais de discussions et de démonstrations en personne, ainsi qu’en utilisant les médias sociaux et l’internet pour présenter leurs produits et élargir leur clientèle.
POSSIBILITÉS ET FLEXIBILITÉ
Plus d’un million de Canadiens et de Canadiennes, de toutes les provinces, prennent part au canal de la vente directe pour obtenir un revenu personnel ou parce qu’ils aiment les produits ou les services d’une société en particulier. Ils achètent des produits ou des services pour eux-mêmes et les proposent également à leurs amis·es, aux membres de leur famille et à d’autres personnes, ce qui leur permet de toucher des commissions sur leurs ventes. Les conseillers·ères les plus performants·es peuvent choisir de développer leur entreprise en formant une équipe de CVI.
La majorité des CVI occupent un emploi à temps partiel, et la possibilité de choisir leurs heures de travail permet à de nombreux Canadiens très occupés de parvenir à concilier travail-vie personnelle L’industrie de la vente directe soutient depuis longtemps l’économie de manière substantielle et les Canadiens qui y prennent part.
LES DIFFÉRENTS TYPES DE VENTE DIRECTE
La vente directe se décline en plusieurs types de vente, tous axés sur la vente de produits ou de services aux consommateurs :
- Vente à niveau unique
Dans le cadre de la vente à niveau unique, les CVI reçoivent une commission basée sur leurs ventes et relèvent directement de leur société. Dans ce cas, il n’y a pas de possibilité de constituer et de diriger une équipe de vente. - Vente multiniveau
La vente multiniveau est une forme de vente directe dans le cadre de laquelle les CVI peuvent constituer leurs propres équipes de vente en parrainant de nouveaux CVI. En plus des commissions perçues sur les ventes de biens ou de services de la société, les CVI qui parrainent d’autres conseillers·ères de vente reçoivent généralement un revenu supplémentaire pour la gestion d’une équipe de vente. - Organisation de fêtes
L’organisation de fêtes ou de petites réceptions est un type de vente directe - un·e CVI aide l’un·e de ses consommateurs·rices à organiser une fête à domicile, au cours de laquelle des produits ou des services sont présentés aux invités. Les invités assistent à une démonstration de produits et ont la possibilité de les acheter. L’hôte ou l’hôtesse reçoit généralement une prime sous forme de produit en guise de remerciement pour avoir organisé la fête. - Marketing d’affiliation
Le marketing d’affiliation est une version simplifiée de la vente directe, qui consiste pour les affiliés ou les partenaires à publier des liens vers le site Web d’une société, généralement par l’intermédiaire des médias sociaux ou d’un site Web personnel. Si les liens engendrent du trafic et des ventes pour ladite société, l’affilié peut recevoir une rémunération sous forme de commission.